Inleiding: Het dilemma van de groothandel dat wij hebben opgelost
Elke groothandelsinkoper wordt geconfronteerd met dezelfde fundamentele vraag: Bestel ik uit de bestaande voorraad voor onmiddellijke levering, of wacht ik op productie op maat die beter aansluit bij de behoeften van mijn markt?
Decennialang dwongen keramiekfabrikanten groothandelaars om te kiezen tussen:
Optie A: Artikelen uit voorraad die snel kunnen worden verzonden (vaak standaardontwerpen)
Optie B: Op maat gemaakte artikelen met een lange doorlooptijd (met hogere minimumafnamehoeveelheden)
Bij TX Ceramics hebben we Al meer dan 25 jaar werken we aan de verdere ontwikkeling van onze productiecapaciteiten om deze valse keuze weg te nemen. Onze ontwikkeling van kleine familiebedrijven tot een volledig geautomatiseerde, digitaal aangestuurde slimme fabriek heeft ons in staat gesteld een derde optie te creëren: Het hybride productiemodel.
Dit is niet alleen maar theorie – het is het praktische resultaat van onze voortdurende investeringen in technologie en processen, met als hoogtepunt onze Wereldwijd industrieel park voor slimme productie van bloempotten momenteel in ontwikkeling.
Deel 1: Inzicht in de drie productiemodellen
Traditionele benaderingen en hun beperkingen:
1. Puur aandelenmodel (De “magazijn”-aanpak)
Hoe het werkt: De fabriek produceert grote hoeveelheden standaardartikelen en houdt een voorraad aan
Voordeel voor groothandelaars: Onmiddellijke verzending (levering binnen 15 dagen)
Nadeel voor groothandelaars: Beperkt aanbod, risico op onverkochte voorraad, geen maatwerk
Ons verleden: Dit was onze aanpak in de periode 2008-2016 bij het opzetten van ons B2C-verkoopsysteem
2. Puur MTO-model (De “Custom Shop”-aanpak)
Hoe het werkt: Alles wordt na bevestiging van de bestelling vervaardigd
Voordeel voor groothandelaars: Volledig op maat gemaakt, geen voorraadrisico voor de fabriek
Nadeel voor groothandelaars: Lange levertijden (60-90 dagen), hogere minimumafnamehoeveelheden
Industriestandaard: Wat de meeste keramiekfabrieken vandaag de dag nog steeds aanbieden
3. Ons hybride model (de “smart manufacturing”-aanpak)
Hoe het werkt: Strategische voorraad van bestsellers + MTO-capaciteit voor snelle respons
Uw voordeel: Snelle levering van kernartikelen + maatwerk waar het ertoe doet
Onze expertise: Dit werd mogelijk gemaakt door onze geautomatiseerde productielijn uit 2017 en ons digitale platform uit 2019
Visueel bewijs: Bezoek onze website of kom langs bij onze fabriek om met eigen ogen te zien hoe flexibel wij te werk gaan.
Deel 2: Hoe onze evolutie op het gebied van productie dit model mogelijk maakt
De Technologische Stichting:
Fase 1: Het tijdperk van de handleidingen (1997-2016)
De beginjaren van de gezinsworkshop
Oprichting van Huiyuan Corporation (twee keer, in 1999 en 2012)
Ontwikkeling van B2C-systemen
Beperking: De aanpassingen in de productie namen dagen of weken in beslag
Fase 2: Automatisering en digitalisering (2017-2021)
2017: Voltooid: volledig geautomatiseerde productielijn
2019: Platform voor de digitale fabriek opgezet
2020: 3D-productiecentrum voor de industrie
Doorbraak: Snelle omschakelingen tussen producten
Fase 3: Slimme productie (2022-toekomst)
2022: Eerste steenlegging voor het Global Flowerpot Smart Manufacturing Industrial Park
Huidig: realtime productiebewaking
Toekomst: Voorspellende algoritmen voor voorraadbeheer
Mogelijkheden: Gelijktijdig beheer van voorraad en productie op maat
Wat dit betekent voor uw bestellingen:
| Besteltype | Traditionele fabriek | Onze slimme fabriek |
|---|---|---|
| Standaardartikel | Mogelijk niet op voorraad | Gegarandeerd uit de strategische voorraad |
| Kleurvariatie | Nieuwe productieronde (60 dagen) | Aangepast in de productiestroom (20 dagen) |
| Maataanpassing | Er zijn nieuwe matrijzen nodig (90+ dagen) | CAD-aanpassing aan bestaande matrijzen (30 dagen) |
| Toevoeging van een logo | Complex proces | Digitale integratie in het glazuurproces |
Deel 3: Het hybride model in de praktijk
Hoe we bepalen welke aandelen in de Strategic Stock-portefeuille worden opgenomen:
Datagestuurde besluitvorming:
Analyse van historische verkoopcijfers: Onze top 20% aan SKU’s genereren 80% aan volume
Monitoring van sociale media: Wat is er populair op Instagram
Seizoensgebonden patronen: Regionale schommelingen in de vraag per kwartaal
Opmerking van de groothandel: Prognoses en verzoeken van partners
Huidige strategische voorraadcategorieën (voorbeelden):
6-inch geribbelde terracotta: Altijd meer dan 5.0000 stuks op voorraad
8-inch matwitte cilinder: Meer dan 3.0000 eenheden verspreid over verschillende regio’s
Mini-potjes voor vetplanten van 4 inch: Meer dan 10.0000 stuks voor snelle aanvulling
Bekijk onze huidige voorraadstanden: Beschikbaar voor partners via ons digitale portaal
Het MTO Accelerator-programma:
Voor artikelen die niet in de strategische voorraad zitten, bieden wij drie MTO-niveaus:
Niveau 1: Snelle aanpassing (15-25 dagen)
Bestaande ontwerpen aanpassen (kleur, kleine aanpassing van de afmetingen)
Minimum: 500 stuks
Voorbeeld: Pas onze standaardcrèmekleur aan naar uw specifieke beige tint
Niveau 2: Snelle ontwikkeling (30-45 dagen)
Nieuwe ontwerpen waarbij gebruik wordt gemaakt van bestaande matrijssystemen
Minimum: 1.000 stuks
Voorbeeld: Voeg je logo toe aan onze bestverkochte vormen
Niveau 3: Volledig op maat (60-75 dagen)
Geheel nieuwe ontwerpen
Minimum: 3.000 stuks
Voorbeeld: Een exclusief ontwerp voor uw winkelketens
Deel 4: Voordelen voor groothandelspartners en praktijkvoorbeelden
Voordeel 1: Minder druk op de kasstroom
Traditioneel scenario:
Je bestelt 5.000 op maat gemaakte eenheden, betaalt een aanbetaling van 50%, wacht 60 dagen, ontvangt alles in één keer en verkoopt het vervolgens geleidelijk over een periode van 6 maanden.
Ons hybride scenario:
Bestel 1.000 stuks uit voorraad (levering binnen 10 dagen)
Bestel 4.000 op maat gemaakte eenheden (levering binnen 45 dagen)
Voordeel 2: Marktonderzoek zonder groot risico
Casestudy: Europese woonwinkelketen
Uitdaging: Twijfel over het nieuwe kleurenpalet voor de voorjaarscollectie
Onze oplossing:
We hebben via ons MTO-acceleratorprogramma 300 stuks van elk van de 3 kleuren besteld
30 dagen lang getest in 15 winkels
De winnende kleur is opnieuw besteld in een hoeveelheid van 5.000 stuks (voorraad + versnelde MTO)
Kleuren die uit het assortiment worden gehaald, met minimaal kleurverlies
Resultaat: 37%: hogere afzet dan vorig seizoen
Voordeel 3: Een evenwicht tussen consistentie en vernieuwing
Voor tuincentra:
Voorraadartikelen: Standaardmaten en -kleuren die altijd goed verkopen (voorspelbare omzet)
MTO-artikelen: Seizoenskleuren, logo’s van lokale teams, exclusieve ontwerpen (premium-marge)
Voor online winkeliers:
Voorraadartikelen: Snelle verzending volgens de eisen van Amazon/eBay
MTO-artikelen: Exclusieve ontwerpen voor uw website/DTC-kanaal
Voordeel 4: Herstel na een ramp
Praktijkvoorbeeld: verstoring van de toeleveringsketen in 2023
Toen er brand uitbrak in de fabriek van een concurrent, kregen hun groothandelspartners te maken met vertragingen van zes maanden. Dankzij ons hybride model konden we:
Voorzie in de onmiddellijke behoeften uit de strategische voorraad
De MTO-productie van hun op maat gemaakte artikelen versnellen
Drie nieuwe groothandelspartners binnen 60 dagen overzetten
Resultaat: We hebben langdurige partners gekregen die veerkracht hoog in het vaandel hebben staan
Deel 5: Hoe u uw bestellingen kunt optimaliseren met ons systeem
Stapsgewijze planningsgids:
Voor nieuwe partners:
Begin met de voorraadartikelen voor je eerste 2 à 3 bestellingen
Verkoopgegevens analyseren om je beste medewerkers te identificeren
Voer MTO-elementen geleidelijk in (eerst de kleuren, daarna de ontwerpen)
Maak prognoses voor de komende 6 maanden om ons te helpen onze strategische voorraad te optimaliseren
Voor bestaande partners:
Kwartaalvergaderingen over de planning met je accountmanager
80/20-analyse: Welke 20% aan SKU’s leveren 80% aan omzet op?
Seizoensplanning: Deel je promotiekalender 90 dagen van tevoren
Voortdurende feedback: Wat werd sneller/langzamer verkocht dan verwacht?
Digitale hulpmiddelen die wij aanbieden:
Functies van het partnerportaal:
Realtime inzicht in de voorraadstand
MTO-productieopvolging
Systeem voor het indienen van prognoses
Dashboard voor prestatieanalyses
Toegang: Beschikbaar voor alle partners met meer dan 5.000 eenheden per jaar
Deel 6: Vooruitblik – De toekomst van slimme productie
Ons stappenplan voor 2024-2025:
3e kwartaal 2024: Verbeterd voorspellingsalgoritme
AI-gestuurde voorspelling van de vraag in uw regio
Automatische voorraadaanpassingen op basis van uw verkooppatronen
Voordeel: Minder voorraadtekorten bij uw belangrijkste artikelen
4e kwartaal 2024: Regionale beurscentra
Strategische voorraad die dichter bij belangrijke markten is ondergebracht
Voordeel: Levering binnen 7 dagen naar de belangrijkste regio’s versus de huidige 30 dagen
2025: Volledige integratie van Smart Park
Het Global Flowerpot Smart Manufacturing Industrial Park is volledig operationeel
Mogelijkheden: Realtime omschakeling in de productie tussen standaard- en maatwerkproducten
Doel: Standaardlevering binnen 15 dagen voor elk artikel, ongeacht eventuele aanpassingen
De langetermijnvisie:
Terwijl we ernaar streven om de toonaangevend merk in de wereldwijde bloempottenindustrie, zal ons hybride model zich ontwikkelen tot een een volledig responsief productie-ecosysteem waarbij:
Uw verkoopgegevens hebben een directe invloed op onze productieplanning
Regionale trends leiden tot automatische aanpassingen in het ontwerp
Duurzaamheid is verweven met elk aspect van de productie
Elke groothandelspartner heeft een op maat gemaakte productiesamenwerking
Conclusie: Partnerschap als productiestrategie
De weg van onze familiewerkplaats uit 1997 naar de geavanceerde productiecapaciteiten van vandaag heeft ons één fundamentele les geleerd: Het beste productiemodel sluit aan bij het bedrijfsmodel van de klant.
Bij onze hybride aanpak gaat het niet om het maximaliseren van de efficiëntie van onze fabriek, maar om het optimaliseren van jouw voorraadomloopsnelheid, jouw kasstroom, en jouw marktgerichte flexibiliteit. Door gebruik te maken van meer dan 25 jaar ervaring in de productieontwikkeling hebben we een systeem opgezet dat u het beste van twee werelden biedt: de snelheid van voorraadproductie en de maatwerkoplossingen van maatwerkproductie.
Dit is meer dan alleen een productiemethode; het is een partnerschapsfilosofie—een bedrijf dat jouw succes beschouwt als een essentieel onderdeel van onze eigen groei, terwijl we toewerken naar wereldwijd leiderschap in de bloempottenindustrie.
