Введение: Дилемма оптовых продаж, которую мы решили
Каждый оптовый покупатель сталкивается с одним и тем же принципиальным вопросом: Мне заказать товар из имеющихся запасов для немедленной доставки или дождаться изготовления на заказ, которое лучше соответствует потребностям моего рынка?
На протяжении десятилетий производители керамики вынуждали оптовиков выбирать между:
Вариант А: Товары, имеющиеся в наличии и готовые к быстрой отправке (часто это товары стандартных моделей)
Вариант B: Изделия, изготавливаемые по индивидуальному заказу с длительным сроком изготовления (с более высокими минимальными объемами заказа)
В компании TX Ceramics мы потратили Более 25 лет совершенствования наших производственных возможностей чтобы избавиться от этого ложного выбора. Наш путь от небольших семейных мастерских до полностью автоматизированный «умный» завод с цифровым управлением позволило нам создать третий вариант: Гибридная модель производства.
Это не просто теория — это практический результат наших постоянных инвестиций в технологии и процессы, кульминацией которых стало наше Глобальный промышленный парк «Global Flowerpot» по интеллектуальному производству в настоящее время находится в стадии разработки.
Часть 1: Ознакомление с тремя производственными моделями
Традиционные подходы и их ограничения:
1. Модель «чистого» акционерного капитала (Подход “склад”.)
Как это работает: Завод производит большие партии стандартной продукции и поддерживает запасы
Преимущества для оптовиков: Немедленная отгрузка (доставка в течение 15 дней)
Недостаток оптовой торговли: Ограниченный ассортимент, риск остатка нереализованных запасов, отсутствие возможности индивидуальной настройки
Наше прошлое: Именно таким образом мы действовали в 2008–2016 годах, создавая нашу систему продаж B2C
2. Чистая модель MTO (Подход “Custom Shop”)
Как это работает: Все изготавливается после подтверждения заказа
Преимущества для оптовиков: Полная индивидуализация, отсутствие риска, связанного с запасами, для завода
Недостаток оптовой торговли: Длительные сроки выполнения заказов (60–90 дней), более высокие минимальные объемы заказа
Отраслевой стандарт: Что до сих пор предлагают большинство керамических заводов
3. Наша гибридная модель (подход “умного производства”)
Как это работает: Стратегический запас бестселлеров + Мощности по производству на заказ с быстрым реагированием
Ваши преимущества: Быстрая доставка основных товаров + индивидуальная настройка там, где это важно
Наши возможности: Благодаря нашей автоматизированной линии 2017 года и цифровой платформе 2019 года
Наглядная иллюстрация: Посетите наш сайт или приезжайте на наш завод, чтобы воочию убедиться в гибкости наших производственных процессов.
Часть 2: Как эволюция нашего производства делает возможной реализацию этой модели
Технологическая основа:
Этап 1: Эпоха руководств (1997–2016)
Начало семейного мастер-класса
Основал корпорацию «Хуйюань» (дважды: в 1999 и 2012 годах)
Разработка систем B2C
Ограничение: Изменения в производстве занимали несколько дней/недель
Этап 2: Автоматизация и цифровизация (2017–2021 гг.)
2017 год: Ввод в эксплуатацию полностью автоматизированной производственной линии
2019 год: создана платформа «цифрового завода»
2020 год: база промышленного 3D-производства
Прорыв: Быстрая смена вида продукции
Этап 3: «Умное производство» (2022 г. — будущее)
2022 год: закладка фундамента глобального промышленного парка «Global Flowerpot» по производству с использованием интеллектуальных технологий
Текущее состояние: Мониторинг производства в режиме реального времени
Будущее: алгоритмы прогнозирования запасов
Возможности: Одновременное управление складскими запасами и производством по индивидуальным заказам
Что это означает для ваших заказов:
| Тип заказа | Традиционный завод | Наш «умный завод» |
|---|---|---|
| Стандартная позиция | Возможно, товара нет в наличии | Гарантированное наличие из стратегических запасов |
| Варианты цвета | Новая партия продукции (60 дней) | Внесено изменение в производственный процесс (20 дней) |
| Регулировка размера | Требуется изготовление новых форм (более 90 дней) | Доработка существующих форм с использованием САПР (30 дней) |
| Добавление логотипа | Сложный процесс | Цифровая интеграция в процесс нанесения глазури |
Часть 3: Гибридная модель на практике
Как мы определяем, какие акции включать в стратегический портфель:
Принятие решений на основе данных:
Анализ динамики продаж за прошлые периоды: Наши 20% самых популярных артикулов обеспечивают 80% объема продаж
Отслеживание социальных сетей: Что сейчас в тренде на Instagram
Сезонные тенденции: Изменения регионального спроса по кварталам
Отзыв оптового продавца: Прогнозы и запросы партнеров
Текущие категории стратегических запасов (примеры):
6-дюймовая ребристая терракота: В наличии всегда более 5 0000 единиц
8-дюймовый цилиндр матового белого цвета: Более 3 0000 единиц в различных регионах
4-дюймовые мини-горшки для суккулентов: Более 10 0000 единиц для оперативного пополнения запасов
Ознакомьтесь с нашими текущими запасами: Доступно для партнеров на нашем цифровом портале
Программа ускоренного обучения MTO:
Для товаров, не входящих в стратегический запас, мы предлагаем три уровня MTO:
Уровень 1: Быстрая модификация (15–25 дней)
Внесение изменений в существующие дизайны (цвет, незначительная корректировка размеров)
Минимальное количество: 500 единиц
Пример: Замените наш стандартный кремовый оттенок на ваш конкретный бежевый оттенок
Уровень 2: Быстрая разработка (30–45 дней)
Новые конструкции с использованием существующих систем форм
Минимальный объем: 1 000 единиц
Пример: Добавьте свой логотип к нашим самым популярным моделям
Уровень 3: Полная индивидуальная настройка (60–75 дней)
Совершенно новые дизайны
Минимальный объем: 3 000 единиц
Пример: Уникальный дизайн для вашей сети магазинов
Часть 4: Преимущества для оптовых партнеров и примеры из практики
Преимущество 1: Снижение давления на денежный поток
Традиционный сценарий:
Вы заказываете 5 000 единиц продукции по индивидуальному заказу, вносите аванс в размере 50%, ждете 60 дней, получаете весь товар единовременно, а затем постепенно реализуете его в течение 6 месяцев.
Наш гибридный сценарий:
Закажите 1 000 единиц со склада (отгрузка через 10 дней)
Закажите 4 000 единиц продукции по индивидуальному заказу (срок поставки — 45 дней)
Преимущество 2: Тестирование рынка без значительного риска
Пример из практики: европейская сеть магазинов товаров для дома
Задача: Не уверен в новой цветовой палитре весенней коллекции
Наше решение:
Заказали по 300 единиц каждого из 3 цветов в рамках нашей программы ускорения производства по индивидуальному заказу (MTO)
Тестирование проводилось в 15 магазинах в течение 30 дней
Заказ на поставку 5 000 единиц популярного цвета (запас + ускоренное производство по заказу)
Снятие с производства красок с минимальными потерями
Результат: Уровень продаж модели 37% выше, чем в предыдущем сезоне
Преимущество 3: Соотношение стабильности и новизны
Для садовых центров:
Товары в наличии: Основные размеры/цвета, которые всегда пользуются спросом (стабильный доход)
Элементы MTO: Сезонные цвета, логотипы местных команд, эксклюзивные дизайны (премиум-сегмент)
Для интернет-магазинов:
Товары в наличии: Быстрая доставка в соответствии с требованиями Amazon и eBay
Элементы MTO: Эксклюзивные дизайны для вашего сайта/канала прямых продаж
Преимущество 4: Восстановление после сбоев
Реальный пример: сбой в цепочке поставок в 2023 году
Когда на заводе одного из конкурентов произошёл пожар, их оптовые партнёры столкнулись с задержками в поставках на 6 месяцев. Наша гибридная модель позволила нам:
Покрытие неотложных потребностей за счет стратегических запасов
Ускорить производство по заказу (MTO) для своих изделий, изготовленных по индивидуальному заказу
Подключить трёх новых оптовых партнёров в течение 60 дней
Результат: Мы обрели долгосрочных партнеров, которые ценят стойкость
Часть 5: Как оптимизировать свои заказы с помощью нашей системы
Пошаговое руководство по планированию:
Для новых партнеров:
Начните с товаров, имеющихся в наличии для ваших первых 2–3 заказов
Проанализировать данные о продажах чтобы выявить ваших лучших сотрудников
Постепенно внедряйте элементы MTO (сначала цвета, потом узоры)
Подготовить прогнозы на 6 месяцев чтобы помочь нам оптимизировать наши стратегические запасы
Для постоянных партнеров:
Ежеквартальные совещания по планированию с вашим менеджером по работе с клиентами
Анализ «80/20»: Какие SKU с кодом 20% приносят вам выручку в размере 80%?
Сезонное планирование: Опубликуйте свой календарь рекламных мероприятий за 90 дней до их начала
Постоянная обратная связь: Что продавалось быстрее/медленнее, чем ожидалось?
Цифровые инструменты, которые мы предоставляем:
Возможности партнерского портала:
Отслеживание уровня запасов в режиме реального времени
Отслеживание производства MTO
Система подачи прогнозов
Панель мониторинга производительности
Доступ: Доступно для всех партнеров, продающих более 5 000 единиц в год
Часть 6: Взгляд в будущее — будущее «умного» производства
Наш план действий на 2024–2025 годы:
3-й квартал 2024 года: усовершенствованный алгоритм прогнозирования
Прогнозирование регионального спроса с помощью искусственного интеллекта
Автоматическая корректировка запасов с учетом динамики ваших продаж
Преимущество: Сокращение случаев отсутствия на складе ваших ключевых товаров
4-й квартал 2024 года: региональные фондовые центры
Стратегические запасы, размещенные ближе к ключевым рынкам
Преимущество: Доставка в течение 7 дней в основные регионы по сравнению с нынешними 30 днями
2025 год: Полная интеграция системы «Smart Park»
Промышленный парк «Global Flowerpot» по интеллектуальному производству начал полноценную работу
Возможности: Переключение в режиме реального времени между серийным и индивидуальным производством
Цель: Стандартная доставка в течение 15 дней для любого товара, независимо от индивидуальных настроек
Долгосрочная стратегия:
По мере того как мы стремимся стать ведущий бренд в мировой индустрии цветочных горшков, наша гибридная модель превратится в полностью адаптивная производственная экосистема где:
Ваши данные о продажах напрямую влияют на наше производственное планирование
Региональные тенденции приводят к автоматической корректировке проекта
Принципы устойчивого развития заложены во всех аспектах производства
Каждый оптовый партнер имеет индивидуальные условия сотрудничества в сфере производства
Заключение: Партнерство как производственная стратегия
Путь от нашей семейной мастерской 1997 года до современных возможностей интеллектуального производства преподал нам один важнейший урок: Наилучшая производственная модель соответствует бизнес-модели клиента.
Наш гибридный подход направлен не на максимальное повышение эффективности нашего завода, а на оптимизацию ваш коэффициент оборачиваемости запасов, ваш денежный поток, а также ваш способность оперативно реагировать на потребности рынка. Опираясь на более чем 25-летний опыт развития производственных процессов, мы создали систему, которая сочетает в себе лучшие стороны обоих подходов: оперативность поставок со склада и индивидуальный подход к заказу.
Это не просто метод производства; это философия партнерства—такая компания, которая признает ваш успех неотъемлемой частью нашего собственного роста на пути к глобальному лидерству в индустрии цветочных горшков.
